매년 11월 마지막 주 금요일, 최대 쇼핑 시즌인 블랙프라이데이(Black Friday)가 찾아옵니다. 올해 블랙프라이데이는 11월 28일 금요일로, 발빠른 브랜드라면 벌써 이 시즌을 어떻게 운영할지 고민하고 계실 거예요.
하지만 작은 브랜드 입장에서는 이런 고민이 들기도 해요.
💬 “무신사·올리브영·쿠팡 같은 대형 플랫폼이 아니라면, 우리 브랜드는 묻히지 않을까?”
💬 “자사몰만으로 블랙프라이데이 효과를 낼 수 있을까?”
💬 “떠난 고객을 이 시기에 다시 돌아오게 만들 방법은 없을까?”
결론부터 말하면, 블랙프라이데이의 성공은 광고비나 노출 구좌가 아니라 전략의 명확함에 달려 있습니다. 예산이 크지 않아도 브랜드의 메시지와 실행 전략이 뚜렷하다면 자사몰만으로도 충분히 매출을 만들어낼 수 있어요. 오늘은 대형 플랫폼에 의존하지 않고, 자사몰만으로 블랙프라이데이를 준비할 수 있는 스몰 브랜드 맞춤 전략 5가지를 알려드릴게요.
오늘 내용 빠르게 훑어보기 👀
블랙 프라이데이 기간 한정 프로모션 이미지 ⓒ 호무로
1️⃣ 기간 한정 프로모션
가장 기본적인 방법이죠. 짧은 기간에 혜택을 몰아주면 ‘지금 사야 한다’는 결심이 강해집니다. 기간 한정 프로모션의 사례, 설정 방법을 확인해 보세요.
2️⃣ CRM 개인화 캠페인
블랙프라이데이는 신규 고객보다 기존 고객의 재구매를 유도하기 좋은 시기예요. ‘누구에게, 언제, 어떤 메시지’를 보낼지 설계하는 것만으로도 전환율을 높일 수 있어요.
3️⃣ 번들 할인 + 업셀링
상품을 묶어 객단가를 높이는 번들, 업셀링 전략은 매우 다양합니다. 단순하게 묶는 게 아니라, 어떤 상품을 함께 제안할지 데이터로 판단하는 게 핵심이에요.
4️⃣ 타이밍 설계 전략
대형 플랫폼이 아니라서 관심도 적고, 광고비도 낭비할까봐 걱정된다면? 적절한 프로모션 타이밍을 선정하는 것만으로도 세일 효과를 극대화할 수 있어요.
5️⃣ 회원 전용 혜택
할인 경쟁이 치열한 시기일수록 불특정 다수보다는 이미 관심 있는 고객을 겨냥하는 게 중요합니다. 자사몰만의 혜택에 더욱 집중해 보세요.
