마케팅 예산이 넉넉하지 않지만 브랜드는 알려야 한다면? 가볍게 시도할 수 있는 인플루언서 마케팅인 인스타그램 시딩 캠페인을 시작해 보세요.
‘인스타그램 시딩’이란, 인플루언서에게 제품을 제공하고 자연스러운 후기를 유도하는 마케팅입니다. 비교적 덜 광고처럼 보이고, 제 3자의 목소리로 브랜드 메시지를 효과적으로 전달할 수 있다는 장점이 있죠. 과거에는 연예인 협찬이나 대형 PPL 형태가 대세였다면, 요즘은 인스타그램을 통한 제품 시딩 및 콘텐츠 협업 방식이 눈에 많이 띄는데요. 오늘은 작은 브랜드도 도전할 수 있는 실질적인 인스타그램 시딩 방법을 단계별로 소개할게요.
📌 인플루언서 마케팅 기본 프로세스
목표 설정
서칭 & 리스트업
섭외
가이드 전달
제품 배송 (서비스 제공)
콘텐츠 제작 및 피드백
발행 및 모니터링
1. 목표 설정하기
먼저 ‘우리 브랜드가 인플루언서 마케팅을 통해 어떤 결과를 얻고 싶은지’를 명확하게 설정합니다. 물론 인지도, 후기, 매출까지 다 얻을 수 있다면 가장 좋겠지만, 여러 가지 기대 효과 중 우리가 생각하는 가장 중요한 목표가 무엇인지 미리 정해야 방향성을 잃지 않고 프로젝트를 진행할 수 있어요. 또한 진행 후 성과를 측정하고 개선해 나가기 위해서도 목표는 꼭 필요합니다.
⛳ 인플루언서 마케팅 목표 예시
브랜드 인지도 향상
제품 사용 후기 확보
구매 전환 유도 (프로모션 등)
SNS 채널 유입 증가
작은 브랜드의 경우, ‘사용 후기 확보’를 목표로 진행하는 경우가 많습니다. 아직 이용자가 아주 많지 않은 제품의 긍정적 후기를 생산하고, 이를 다른 마케팅 채널(자사몰, 상세페이지, SNS, 광고)에 적극 활용하여 구매를 유도할 수 있기 때문이에요.
반면, 직접적인 제품 구매 유도보다는 브랜드 인지도 향상과 콘텐츠 확산을 목표로 할 수도 있어요. 예를 들어, 아임웹은 인플루언서 마케팅을 통해 바로 구매로 이어지기 어려운 고관여, B2B 서비스인데요. 그래서 인플루언서와의 협업은 브랜드의 인지도를 높이고, 효율이 높은 광고 소재(콘텐츠)를 생산하는 목적으로 진행하고 있습니다.
2. 인플루언서 찾기 & 리스트업 팁
이제 위에서 설정한 목표에 따라 협업할 만한 후보들을 리스트업 합니다. 크게 3가지 방법이 있는데요.
1) 검색 및 알고리즘 활용하기
2) 기존 고객 풀 활용하기
3) 인플루언서 플랫폼 활용하기
1️⃣ 검색 및 알고리즘 활용하기
가장 기본적인 방법은 인스타그램에서 우리 브랜드 및 제품과 관련된 주요 키워드를 검색하고, 자주 노출되는 인플루언서들을 리스트업하는 것입니다. 예를 들면....
